“去甲醛化”之后，新贝壳粉的机会在哪儿？

文章出处：本站浏览次数：26发表时间：2020-08-10

随着环保政策的收紧，传统涂料企业纷纷转型，老牌涂料资产正在重构，有粘性用户的贝壳粉终获资本青睐，但重新上路的贝壳粉机会在哪里？

至少这个解谜游戏的谜面已然亮出。

一、团队震荡的终结

当初资本入主贝壳粉企业，虽然一再宣称公司的治理结构不变，但创始团队被架空的传言仍然不径而走。从创始人发出公开信，转投其他资本，创始团队集体出走，再到今天资本系4位高管联袂出局，以及职业经理人6个月内可能卸任的传说。

那个被各种外部信息困扰，公司内部更换下午茶都被认为别有深意的贝壳粉企业，如今的人事动荡不是刚刚开始，而是已经趋近结束了。新东家旗下的贝壳粉品牌虽然还没有新战略发声，倒是深通“先安己心，才能安人”的道理了。

二、资金与欠款纠纷的化解

贝壳粉之所以深陷风波源于哪两点？

首先是资本入主之后，创始人对市场格局产生乐观估计，为快速启动市场，过于激进的开始了力度空前的充100返100的活动；

其次是资本自身的危机殃及池鱼，给贝壳粉运营带来兑现压力，进而导致贝壳粉没法按照预定的节奏推进战略构想。

但换个角度来看，贝壳粉也不是全无所获，它用充返建立起来的4000万用户和600万业主仍是有效壁垒，特别是6月30日在新东家支持下恢复施工提现，也让市场重拾信心。

三、“去甲醛化”基本完成

当初资本控股贝壳粉的商业逻辑很多人看不懂，但实质上无非是善用外力、以势造势的惯常手法而已。彼时的投资方正痴迷于生态布局，在国内为环保站台，加码贝壳粉大抵是给内容生态加码传播手段，对抗竞争对手咄咄逼人的态势，此外就是为如火如荼的环保运动注入高频场景。

如今的贝壳粉“去甲醛化”，与其说是与老金主资本划清界限，倒不如说是与那种贪大求全、华而不实的运营风格的决裂。

谜面虽已清晰，但贝壳粉能否顺利解谜，完成通关，还取决于几点：

1、存量用户的再激活

贝壳粉的充返是2015年11月展开，2016年7月达到最高潮，按当时公布的数据，有653万用户进行了充值，有效拉动了营收和用户规模的增长。

但也是从那时开始，几乎所有第三方数据都显示贝壳粉APP的用户活跃度开始下滑，这被创始人描述为“钱到用户到，钱跑用户跑”，但它至少解决了一个重要问题。

即原来着重用户体验、自我封闭在一个相对小众场景中的贝壳粉，却能在竞品补贴大战的冬歇期规模化地完成基础用户的圈定，虽然代价高昂。