贝壳粉涂料，正走在环保壁材的老路上
文章出处：本站 浏览次数：27发表时间：2020-08-10
去年，我和同事在参观一个建材展会的时候，边看边感慨，心里非常激动。
当时我们想给环保涂料拟一个“惊艳指数”，意思是在了解哪个产品的时候，赞叹次数最多的产品是有一定代表性的，当时贝壳粉涂料的惊艳指数非常高，同事甚至在不少样板间里都全程赞到尾——“没想到，还有这种效果”的惊艳。
今年，我看一些媒体报道新型墙面材料，也提出了一个新鲜的词汇，可以理解为“居住新鲜度”，意思是当你在使用一款产品，越使用越发现打开了新世界，并且深陷其中……那么它的居住新鲜度也就越高，即你长时间使用之后越发现离不开它了。
我觉得只要“惊艳指数”环保性够高，“居住新鲜度”功能性也够高，一个涂料产品可能就成了一大半了。
说实话，今天我在写各种贝壳粉涂料技术、产品、施工的稿子的时候，其实很像是去年我写环保壁材时的感受——“惊艳，惊艳，惊艳”、“买买买”……
可以肯定地是，几乎所有的涂料企业和环保建材公司都试图在贝壳粉这个品类上一展身手，而这一“看得见”、“摸得着”、“感受得到”的墙面材料，也确实远比“PPT环保”来的靠谱。
但贝壳粉涂料，真的是环保概念到位了，就能火起来的产品么？
涂料的环保和“居住新鲜度”，受制于可以匹配多少施工工艺……
巨头的闯入迅速给涂料市场升温。
2017年1月：某建材公司联合装饰公司发布搭载了贝壳粉技术的墙面系统；
2017年6月：某涂料品牌联合设计机构发布搭载了净味技术的“贝壳粉内墙涂料”；
2017年7月：某环保企业推出搭载了光触媒技术的“贝壳粉生态壁材”。
巨头公司和涂料制造厂商纷纷卡位贝壳粉，更多的是体现争夺环保家装入口、以及背后大健康的决心。
但即使是在两年就开始布局的硅藻泥、三年前就启动创业的环保涂料品牌，如今在贝壳粉的C端赛道上都做得不够好，原因并不在于产品本身。
一方面是中国消费者对于传统涂料的习惯问题；另一方面，中国消费者的家庭环境与贝壳粉涂料形成了强烈的反差，场景元素并不充分，自然不能形成刚需。
与贝壳粉的环保性、施工效果等自身素质无关，贝壳粉涂料的“居住新鲜度”取决于你家里有多少可施工的墙面。只有当家庭中拥有足够多的墙面，贝壳粉涂料“净味调湿”的核心功能才能起到作用。
买不买贝壳粉涂料这个问题，从“涂料做的好不好”变成了“消费者已有多少墙面面积”，“这些墙面能不能施工”，以及“能不能完成更好的体验”的问题。
这与大多数贝壳粉生产厂商极力炫耀和想要展示的环保技术其实没有任何关系，反而是一个单纯的商业问题。
大部分的普通人家里，没有这么多可扩展的边际产品。而即便是有足够多墙面的“装修之家”也面临一个“站队”的问题：
我买了贝壳粉涂料，找不到合适的施工师傅；我买了硅藻泥，又担心施工质量；我选了乳胶漆，又怕甲醛超标。
过去3年中环保涂料领域军阀混战的局面，尚且可以用“在一个房间里尝试多种材料”来解决。但厂商总不可能让用户在家里刷一堆不同的涂料。
而反过来说，想用一个单价百元左右的贝壳粉涂料来约束用户“只能选择某个品牌的配套产品”，也是非常不现实的。
因此，中国贝壳粉涂料的“技能”永远只能停留在净味、调湿、防霉这种不痛不痒没有利益纠葛的领域上。
西方的火，不一定是东方的火
2014年11月，贝壳粉涂料的“鼻祖”某日本品牌的贝壳粉涂料正式进入中国。你能看到如今这么多的贝壳粉品牌、各家的厮杀，基本上都是源于这款产品。
2014年的贝壳粉更多的还是专注在环保上，让人很难发现它是一个家庭场景的入口，更别提有多少“惊艳指数”了；2017年的贝壳粉摇身一边成为了一个功能为基础的平台，根据报道，它开放出来的技能已经超过10000种。
或许，终究是看穿了环保涂料的趋势，在贝壳粉进入中国两年后，搭载净味技术的国产贝壳粉正式面市。
至今不到三年时间，贝壳粉的销量接近1000万平方米。根据市场咨询公司发布的报告，美国贝壳粉用户约70.6%是某品牌用户，其他只占了23.8%。正是这场贝壳粉的奇袭，点燃了正寻求新增长点的中国环保建材市场。
