工业生产者一直以来都践行着多种相互冲突的理念，而如何在恰当时机选择自己愿意相信的那一款理念，就成为从业者驾驭复杂生产环境的重要能力。

比如，痛恨虚假宣传，信仰实测数据，就是工业人最朴素的是非观之一。老师傅直到现在，还在车间里借徒弟的口吻教育新人“参数标得再高，不如跑一台看看”，工人们听罢频频点头；而最懂制造业痛点的设备商，亦曾针对这一点为某电机品牌订做了著名广告词“我们只谈实际扭矩”。

然而有趣的是，对虚假参数的刻骨痛恨，却丝毫不影响部分用户热情拥抱节能、智能控制领域的新鲜词汇。比如从上世纪90年代的“磁悬浮”、“变频”、“共振”，再到后来的“纳米”、“量子”，物理界但凡有一点研究进展或学术热点，一定会被改造成设备卖点。

同样的事情也出现在工业设备领域，任何一个火爆的技术概念，必然给大量劣质产品提供了发财机遇。从“智能节电”、“永磁同步”、“免维护”、“超高效”再到“无刷”、“稀土电机”，伴随着用户对“神秘技术名词肯定是好产品”的信仰，卖概念这行是越来越好干了。

而最新的乱象，就是眼下大热的概念——“智能电机”。

我有一个小老板朋友

在众多的焦虑症候群中，“厂长”和“采购”们起码还有行业展会可供参观，而那些分布在广袤国土上的中小制造企业主，则无处安放他们来自订单波动、设备老化、能耗压力以及技术更新上的焦虑。

中小制造企业很大程度上是依赖老板自身判断实现生存的，对此心知肚明的三四线地区做实体经济的小老板们，总感觉在智能制造时代缺乏方向感和希望。从一线城市投射下来的信息不对等鸿沟，更加深了这种焦虑。

恰好，这些焦虑者又拥有足够的设备采购预算，他们将在市场上扮演怎样的角色也就完全可以预料了。

我就有这样一位小老板朋友。十年来，我眼看着他从跟着各种销售顾问看样机，到进入行业论坛结识一堆“同行”，再到每天转发各种设备推荐（其中不乏夸大宣传的软文），再到参与某些所谓“节能改造项目”……这些开小工厂的老板们交的学费，养活了吾国成百上千名善于包装概念的销售们。

关于他被忽悠的事，我本已既麻木又懒得说了。直到上周，他扔过来一个链接，说帮我看看。看那链接中赫然写着“某某”、“智能电机”之类的文字，我立时惊觉了起来——

时代终究是进步了，这些读过些书的人，终于也可以出来忽悠小老板们了。

（某展会截图，现场已展出“智能电机”）

“来参加我们的培训吧，保证三个月收回设备投资”

如何才能高效率地推销设备？一个简单的调查途径就是各大工业论坛，在一个标题为“有什么设备能省电？我现在电费一个月三万怎么办？”帖子下，有位老哥这样回复到“来参加我们的培训吧，保证三个月收回设备投资”。

30%节能率，这才是坊间对于“智能电机”智能电机“智能电机”的真实理解，什么工业互联网、智能制造战略都太遥远了，

的真实含义更是少人知晓（比如我到现在都不明白这个词是什么意思，但毫不影响我写这篇文章，同样也不影响你阅读）。——

“而与之对应的是，老一辈工程师和实业家们起初的务实理念与工匠精神，则完全被部分厂商抛在了脑后”

真正的节能，来自于每一个细节的优化。任何试图绕过基础工作的捷径，最终都会被现场工况揭穿。“智能电机”这正是“伪技术”成为暴利手段的理论基础：一种可以脱离实际工况的

纸面参数“。游戏是这样玩的：”首先，找一些作坊。别太贵，随便找个代工厂即可。让他们照着成熟图纸改一改外观，比如像——

某某系列

的生产方式“智能电机”（15天就能组装完，给小厂下单即可）“智能电机”好了，你已经拥有一台可以运行的“设备了。这个设备的实际性能无所谓，你可以随便编一个，什么高效节能智能控制。这里我们参考一下某些所谓创新产品，这个”——

产品号称要

颠覆传统动力系统

（颤抖吧，所有还在老老实实做研发的工厂们）

那么接下来，你只需要再印一本看起来图片精美的产品画册，挂在网上，就可以敲锣打鼓宣布招商，等着让客户交定金了。“有人会问了，这些产品不明显是扯淡吗，客户凭什么会买？”你听说过“有人会问了，这些产品不明显是扯淡吗，客户凭什么会买？”以旧换新“有人会问了，这些产品不明显是扯淡吗，客户凭什么会买？”。

吗？对，就是传说中那个

，每个采购都希望降低成本的“由于制造业竞争激烈，导致设备更新需求受到严格控制，以至于工厂可以选择的可靠设备极为有限，而这些有限的选择又被价格战扰乱了视线，所以几乎每个号称节能的设备一放出来，都让人跃跃欲试。以旧换新看似买到就是赚到，不需要花脑细胞，换就对了。”于是，当我的小老板朋友被拉去参加“设备升级说明会‘有人会问了，这些产品不明显是扯淡吗，客户凭什么会买？’之后，同行的小老板们纷纷表示根本听不懂啥叫IE4啥叫变频啥叫永磁，这时销售点拨了一下：”你们就当这是

电费打折“智能电机”就行了。——小老板们立刻一脸恍然大悟状。“没错，所谓”的推广套路就是“有人会问了，这些产品不明显是扯淡吗，客户凭什么会买？”以节能为名

向工厂推销

所谓高效电机——

，客户拿旧电机（或者现金）按折扣购买新电机。新电机的特点是，成本未必高，参数标得很漂亮，你买得越晚就越贵，而且优惠越来越少，越来越难抢到。销售暗示：如果

运行稳定，工厂将可以坐等电费下降，一个字：值。“你可能会猜：这么老套的把戏，一次也就能骗几万，了不起上百万吧？”。

不好意思，这是某些所谓智能电机项目连样机都没跑熟就敢报出的改造预算，请过目“。游戏是这样玩的：”数百万，谢谢。

为了便于大家理解数百万改造费的概念，列举几个数字：一台普通电机几千元、一套变频器上万元、一次产线改造数十万元。难怪在近日的推广会上，销售对外称

这个设备是个打破旧世界的产品，我们是罕见的能做这件事的人“智能电机”对了，上边那个

项目，也是某所谓专家站台支持的，已经成功签约多家工厂。“还有比这格局更大的”然而不幸的是，我这个小老板朋友由于此前被忽悠次数太多，对于

节能改造投资多少有点嘀咕。说时迟那时快，拉他参会的销售们又换了一个新套路，这次彻底击中了小老板心中的软肋。

（小老板发给我的广告，某培训机构组织的“设备管理总裁班”，学费12800元）“简单来说，这个套路不再是让小老板们花钱买电机了，而是做一个设备租赁平台，让小老板们各自去加盟，工厂用了这些平台上的设备后，可以在平台上进行结算。‘智能电机’销售们美其名曰‘使用共享经济模式，把企业打造成轻资产运营公司’。这句话翻译过来，就是”你们这些小工厂都缺资金，银行贷款不可能，融资租赁不划算，民间借贷风险高，但如果向社会推销经过高科技包装的

共享设备，以“智能电机”智能制造“的名义向客户收费，就可以减少很多阻力，还能忽悠到比你们更不懂的人。”小老板们参与的动力可想而知有多强。“智能电机”不难想象，这种产品的对象，范围将远超上文所述的

项目，会直接下沉到三四线地区的中小工厂。他们过往就是各类设备推销的精准客户，现在看着同行都在“互联网+设备”、“了，”、“这一听就是要掀起产业升级的新事物啊，能不参与一下吗？”总结一下，市面上大多数“智能电机”所谓